1995年，天利集团总裁张玉平策划推出他的第一本教辅书——《北京市海淀区高考模拟试卷》，一时热销全国。那时他没有想到，11年后，自己会入选权威机构评选的年度十大教辅图书策划人，也没想到“天利38套”，会从一本薄薄的试题集，发展到涵盖五十多个品种、几百种图书的书系，十几年来畅销不衰。当年的北京天利经济文化发展公司，也在并入西藏人民出版社北京发行部后，作为西藏人民出版社的下属机构，在得到全国新闻出版系统和教育系统的大力支援下迅速长大。与此同时，西藏人民出版社北京发行部（天利公司）经营“天利38套”的成功，也使得西藏人民出版社这一边远地区的出版社跻身于教辅出版名社天利38套品牌理念。

当然，近几年，“天利38套”试题类图书里已不止38套题，书系里也不仅只有试题类图书，但“38套”的提法却深入人心。为了正本清源，保护版权，2002年，西藏人民出版社北京发行部（天利公司）注册了“天利38套”商标，确立了这一品牌的唯一合法地位，其中的“天利”，取“天时地利，考无不胜”之意。也是从这个时候起，“天利38套”的品牌意识才正式确立，并日渐明晰。

2005年 “开卷”图书排行榜显示，在高考和中考两个类别，“天利38套”系列占去大半数席位，《全国各省市高考模拟试题汇编》、《全国中考试题精选》高居同类畅销书排行榜首位；在高考用书和中考用书细分市场，“天利38套”图书占有率连续五年名列三甲。北京四中、北师大附中、清华附中、启东、南通、辽宁实验、哈师大附中、黄冈、临川等全国1200多所示范高中及众多重点中学推荐“天利38套”高考模拟试题和“天利38套”中考试题精选为高考、中考学生必做试题。

“天利38套”因此被业界称为“试卷大王”，又因为近年来各地近98%的高考状元在高考复习阶段使用过“天利38套，所以又被业内誉为“准状元用书”。多家业内媒体均对此进行了报道，《北京青年报》、《北京晚报》、《新京报》、《工人日报》等大众媒体也对此给予了高度关注。

质量为本

2003年北京的高考文科状元阎天在接受媒体采访时曾说，“天利38套考卷是我周围很多学生几乎人手一套的，在习题方面，这套卷子是我认为最好的。”2004年北京市理科高考状元汪涵也说，他在高考冲刺阶段也只用了“天利38套”一套试题。他说复习阶段选择复习方法和试题贵精不贵多，选择一套好的教辅书等于选择了一群优秀的教师为自己的高考冲刺。几年来，“天利38套”在学生中的影响越来越大。

西藏人民出版社坚持以质量为本、以学生为本，坚持负责任地做教辅图书，最终赢得了市场，口碑越来越好。也正因为如此，他们更不敢有丝毫的懈怠。每一年的“天利38+10”和“38+2”都由新高（中）考研究组的专家对各地的200多套试卷进行认真分析总结，在此基础上，参考全国新课程学业考试试题评价和各地参与命题、阅卷教师的意见后，筛选出40套最具代表性的试题，再请各地高（中）考专家解析答案编辑而成。

创新为魂

随着教育政策的改革，大多数教辅图书发展进入低谷。在外界严峻形势下，西藏人民出版社把“天利38套”产品的创新当作最重要的课题来研究和对待。这种创新，一是体现在原有品种的改进和提升。二是推出新产品。

在原有品种的改进和提升方面，以《2008全国各省市高考模拟试题汇编》为例。考生可在不同的复习阶段选用38套试题，从而达到摸底、巩固、检测和冲刺练习的不同目的；采用8开纸试卷装订，即拆即用；内容浓缩，一个页面排了两页的内容；试题即拆即用，图表清晰，答案详尽，质优价廉。

2009年，西藏人民出版社推出了《高考名校单元》系列。本书从全国各地百所名校中精选优质试题，拆分重组成适合考生一轮复习的用书。本书一经推出，收到全国给地用户好评。直到今天，本书已成为天利38套畅销书系列的畅销品牌。