摄影规划怎么写（摄影方案怎么写）

星光电脑为您整理了摄影规划怎么写，还有摄影方案怎么写和摄影师的个人发展规划，下面一起来看摄影创业计划书吧。

摄影规划怎么写

摄影师的个人发展规划

无论你是处于事业起步阶段，才拿起相机不久，还是已经在这一领域工作了几十年，下面为大家带来摄影师的个人发展规划，快来看看吧。

“如果你找不到方向，就不要抱怨你的目标!”

1.才华不是天生的

在任何领域：音乐、体育、艺术、学术……挑出这些领域中最知名的人。他们在婴儿时代都玩着泥巴，啃着拇指。是的，他们专心于自我提升并达到了各自领域中的地位，但那全都是辛勤工作和奉献精神的结果。我们都具备按照自己的方式去获得才华的能力。

2.学无止境

在学校度过最美好的童年时光，在二三十岁的年纪努力工作，这是人生常态，我们把这看作是谋生的必经阶段。

当摄影成为一种爱好和娱乐消遣，这改变了我们学习的方式。许多人只是为了周末放松而进行拍摄，他们没有职业摄影师的压力。如果你也是这种人，不要担心，就像我经常说的：“学习应该充满乐趣。”

3.提高的捷径

保持灵感——让优秀的作品充斥你的身边。当我下定决心认真考虑成为一名更优秀的摄影师时，我去搜寻能吸引我的最精彩的照片。现如今，你可以在很多在线论坛上找到这些优秀的摄影作品，照片无处不在，你只需要去找到其中最精彩的。

为什么要这么做?因为只有卓越才能激发卓越，这会让你设置自己的标准和追求的目标。冒昧地讲，如果你身边充斥着平庸的作品，这会降低你的审美标准，并导致你产生“这已经足够好了”的消极心态。

灵感应该被用来找到那些吸引你的风格，如主题、基调和表现方式。借鉴是提升自己的有效方式，我们都这么做，但我要奉劝一句，一定要尽快并努力地发展自己的风格，而不仅仅只是抄袭他人，因为做自己才是每个人最擅长的事情。

4.正确评估自己

这要比听上去难一些，因为你正试图将自己与世界上众多摄影人才进行比较。许多时候，我自以为达到了一定水平，“嘿，我干做的不错!”结果却发现一位来自罗马尼亚的不知名摄影师的作品远超过我!坦诚地自我评估才是真正的谦逊。

还记得小时候，我们靠在厨房墙上用尺丈量自己身高的日子吗?还记得一个暑假过后，长高了一英寸所带给你的快乐吗?摄影技术的提高也正是如此——你能感觉到灵感和创造性在你的体内伸张、生长。

5.多问问自己为什么

对于我的每一张照片，我都能回答这样一个问题，“我为什么要拍下这张照片?”

平心而论，这些原因随着岁月发生了很大改变，特别是在我以摄影师为职业后。但具体来说，你越早弄清楚自己拍摄的原因，你就会越早实现自己的目标，并赋予作品特有的表现形式。

在我的职业生涯中，我经历了每一个扪心自问的阶段。我知道在我强迫自己去拍摄的阶段，只是因为我手里有相机。我知道在我勉强拍摄的阶段，是因为我觉得自己不得不去拍，尽管我并不喜欢这样。同样的，我知道当我状态上佳，在本能的快车道上行进时，我会用很多技巧和潜意识的领悟为自己充电。

职业摄影师会经常探讨照片的功用，甚至在构思创作的时候就为照片预设了用途。举个例子，如果我在现场，我可能会想，“这张照片可以用于研讨会的广告，那张照片很适合放在电子书或某篇文章中，这张资料影像适合作为我的作品来展示，而那张更适合大众传媒”等等。

6.摄影是什么?

我很确信，关于这个问题，一千个人会给你一千种答案。下面这条是我的回答。

“摄影是一种视觉语言，其目的是与他人交流。摄影是拍摄者的发声，拍摄者的意图越明确，观者便越容易理解。”就像真正的语言一样，你的口才越好，就越容易被那些真正懂得你语言的人所理解。回头看看之前文章中的第五条，你必须弄清楚自己拍摄是出于何种原因——“我到底想在这张照片中表达什么内容?”

7.使用摄影的语言

当你赞美一幅摄影作品时，试着去想一下你喜欢它的原因。我猜大多数人会用一些形容词来描述，例如：阴郁的、怀旧的、生动的、安静的、深沉的、暖心的、积极的、悲伤的'、快乐的……诸如此类。只有摄影师会使用一些技术语言来描述摄影作品，如快门速度、曝光值、光圈、噪点、景深等。

当你拍摄时，你要专心于那些形容词上。如果你想拍摄一张阴郁的作品，你最好能保证观者同样能感觉到阴郁。广告机构一直在这么做，他们利用照片中的潜意识信息来引导观者去购买产品。这是我的作品中最大的进步之一——我一直努力去把一种非常清楚的情绪或感觉注入我的作品。从现在开始，试着用一些关键词来描述自己的作品吧。

8.了解创作周期

许多人把摄影描述成一个程序，就好像摄影是线性的，被设定好了路径一样。然而，回想一下学车时的感受，特别是学开手动挡车时的感受。你所要学习的这些东西都是类似的：控制方向盘、观察后视镜、注意信号灯、踩刹车、踩油门、踩离合器、控制排挡、变换车道、避开行人和自行车。如今，你早已能够轻松地操控车辆，在你与乘客、后排的孩子说话时，或者在你与同事蓝牙通话时，你完全可以通过潜意识驾车。

摄影也是如此，诀窍在于判定哪些是潜意识完成的，哪些是需要用脑思考的。我把这叫做创作周期，因为这是一种反馈机制。

你是独一无二的，因为当你翻阅自己的某张照片时，它会唤起你的独家记忆——是你在某时某刻拍摄、加工、冲印了这幅作品。当你看到最终影像时，你就会了解这份感受了。其他的观者只能感受到你所呈现的内容，他们不具备经历者的那种全局角度，你需要在照片中呈现异常清晰的表达才能让观者产生共鸣。

因此，摄影作品是架在作为亲历者的摄影师和只有间接感受的观者之间的情感桥梁。

9.训练

再次重申，我早已看过关于摄影练习的各种方法。对我来说，摄影训练就是：观察——拍摄——表达。

你观察到了想拍的内容，组织构图，拍摄下来并用电脑修成自己想要的效果。你可以拿起照片跟自己在那时那刻想表达的内容作对比，以此来判断自己的表达是否成功，他人对你作品的感受取决于你在作品中信息传达得好不好。

拍摄阶段是最有技术性的，你应该具备熟练操控相机的能力。了解相机的各项功能，知道如何掌握好曝光，才能拍下好的作品。

10.力争留下第二印象

这个世界充斥着各种照片影像，我们每天都能看到数以千计的摄影作品，而且每一幅作品都在我们的脑海中留下印象。

第一印象：哇哦!/哈哈!——我喜欢/我不喜欢。(在两秒内形成的感受)

第二印象：等等，这张照片有内涵!(10-30秒之间的感受)

第三印象：这张照片改变了我对世界的看法，鼓舞了我，让我想要改变，诸如此类。(从一分钟到一辈子的感受)

如果你想要说话，你通常会在开口前思考要说的内容，这样做会免去很多麻烦。当你上传照片到网络的时候，你也应该如此。你依然在表达一些内容，只不过用影像取代了词汇，这同样是属于你的一份声明。重视你的作品，重视你所想要表达的内容，这样，其他人也才会重视起来。

摄影师入门知识

1、入门知识之快门：

于普通的数码相机相比初学者最直接的变化就是不断调整快门，通过快门调整照片的进光量，然后根据拍摄环境和经验值进行合理的选择，入门的时候可以选择自动档或者P挡模式，先拍一张，然后查看照片参数，再通过M挡或者AVTV等进行快门的变化，一般照片暗了减少数值，照片亮了增大数值。

2、入门知识之ISO：

在特殊光线下进行拍摄的时候，单纯通过快门控制有些力不从心，而ISO的合理设置将给出更多选择空间，一般ISO值越低相片质量越好，噪点会少，而高的ISO值一般在光线不好的情况下使用，或者为了拍摄运动物的时候保证主体清晰，因而ISO的不断改变是入门的时候必须学会的。

3、入门知识之光圈：

照片的虚实和层次感可以通过光圈的合理选择来实现，一般人像或者静物的拍摄，需要突出人或者物，通过大光圈的方式把背景虚化，一般风景需要容纳更多信息，通过小光圈的方式把前、中、后等多层次的风景记录到照片中；光圈的直观数字就是f值，f值越小光圈越大，主体外的虚化越高；f值越大光圈越小，风景中的层次感越好。

4、知识中入门的时候

可以先把以上3个熟练运用，拍出清晰的、满意的照片，入门摄影学会拍清晰，拍明亮，拍突出，随着懂的越多及对光影摄影的不断理解，一般单反入门中将经历：多拍记录，随意抓拍，照片挑剔，为啥而拍，如何拍出想要的效果等等。语言组织可能表达不清楚，后续文字再多记录。

5、摄影技巧之参数法：

初学者对照片参数需要有一个熟悉过程，那些环境下需要对应的ISO是必须知晓的，而快门的数值也是需要对照片回看后及时调整，一般单反入门玩家都先试拍然后及时调整快门，而最简单的参数获取是自动档试拍，或者直接有身边的摄影高手指点该如何设置

6、摄影技巧之水平：

在入门摄影的时候保证横平竖直是基本功，虽然有些呆板，但是很有助于习惯的养成，并有利于熟悉机身的重量和逐步熟悉单反相机的功能。

7、摄影技巧之构图和光影：

好的照片要么有事件价值要么有沟通和思想融入，在光影方面做好视角的切入还有从构图知识上做准备是必须的，入门摄影需要从一些基本的尝试上做到不遗漏，有利于更好的理解摄影。

8、入门摄影最终要的是获得进步的乐趣和提升动力

开心拍及拍的越来越被自己和更多人喜欢就好，坚持拍摄及总结和分类拍照中的优点和不足，更有准备的练就捕获瞬间的功力，爱好非专业，入门了能玩的开心是关键。

;

摄影方案怎么写

问题一：摄影拍摄方案描述该怎么写！！作品主题：其实就是给你的摄影作品起个名字，就像写作文的命题构图和用光：是指的创作过程。比如在什么情景下所选取的什么具体影像，你把它放在了你相机画面的什么位置，又在什么时间段和光的照射角度下选择了你相机拍摄的位置，利用纳阴达到什么效果。其实这些创作思想远远高于摄影技术本身，是利用相机这个拍照工具来表现自己的情绪和感悟。
问题二：拍摄方案怎么写? 整体来说就是对你要拍摄的影片或短剧流程的详细叙述，包括前期准备，中期拍摄和后期制作。
前期准备是非常重要的，做不好会直接影响影片或短剧的质量。一般主要包括剧组的所有开支和预算，行程安排等等。再有就是剧本要尽可能详细，要写清楚影片或短剧里出现人物的时间、场合、地点，还有用到的道具。其中也包括演员要穿的衣服和出现的表情等等。都要分配清楚。
如果前期做好了，中期的拍摄就会既省时间又很轻松的完成。
最后是后期制作，对拍摄完的所有视频进行统一的剪辑整理和编排完善。
问题三：摄影拍摄方案描述怎么样写 1，对你要拍摄的服装品牌进行一下分析（这样会讨得甲方欢心，认为你是比较认真的了解了他们的产品，当然这对你的拍摄工作也是很有帮助的） 2，分析一下针对这个品牌的特色，你准备选用什么类型的模特（最好附上模特卡给甲方挑选） 3，对整个拍摄进行一下设计，比如你准备在几个场景下进行拍摄，每一个场景的拍摄是针对此品牌的某一特点，在详细一点就是再写一下在这组拍摄中你要求模特呈现一种什么状态给出什么表情等 4，在写一下你准备使用的器材等（这个方面有些甲方不是很懂但还是希望你能介绍一下，毕竟人家是出钱的嘛）总之你写的越详细越好，最好能让甲方在看完你的拍摄案之后就能大概在脑海中呈现你的整个拍摄过程。
问题四：宣传片拍摄方案要怎么样写两者的区别是：宣传片的策划方案就等于是一个思路或者方向性的方案；宣传片的拍摄方案其实就是思路案之下的一个细化方案。
拍摄方案是在策划方案之下更为细致的执行细化方案，意思是宣传片的策划方案可能更多的是一些概念输出、手法呈现等思路或者方向性的方案，说白了，就是你的上级或者是宣传片的需求方，看了你的这个策划方案之后，觉得非常好，就按照这个思路来执行，这就是宣传片策划方案的作用和意义；当决定用这个思路之后，这时你的拍摄方案也就是所谓的细化方案，就是把你这个思路给细化落地，细化到每一个具体的执行步骤，导演安排、拍摄路径选择、工作人员安排、剧本等等这些细节性的东西需要在拍摄方案中体现。
问题五：摄影计划怎么写？急需一篇摄影计划？ 1，拍摄大纲
2，拍摄剧本
3，高要求的需要脚本、有必要的需要细化到分镜头
互，各方案报价
问题六：摄影计划书怎么写？ 10分 A.策划书的必备项目
B.策划书的基本技巧
C. 策划书的提出
不论对公司或个人，强化策划工作能力是有十分重要的现实意义的。有一些人认为胡思乱想就是策划，或陶醉于无法实现的空想，或把自己的无能归咎于公司；还有一些人误认为策划能力是天生的，因此自认没有这种天分而不努力下功夫去训练。
要使公司出色地完成一个培训项目，一份精美出色的策划书是十分必要的！
理由有如下几点：
1．培训本身的复杂性和超前性，要求培训管理者对整个项目的来龙去脉作一个清晰的交待，同时充分陈述项目的意义、作用和效果；
2．这些信息和分析将对高层领导的决策提供必需的依据。高层领导不见得对培训有很多认识，需要中层干部准备好有关材料，加上其本身事务的繁忙，没有可能也没有必要亲自去收集这些材料，因此，他们的决策需要一份好的策划书；
3．同样是由于培训的复杂性，确实要求管理者事先对各个环节做一番研究，做到心中有数、统筹规划。以往的实践中，经常有企业因为缺乏事前规划，临事被意料之外的突发事件弄得措手不及，最后效果一塌糊涂；
4．最后一条理由是，管理者可借此学习策划项目的方法和技巧，这又何尝不是培训的重要收获呢?毕竟，策划这门功夫是每个管理者的必备技能。
其实，策划并不神秘，人人可以精通，你当然不例外。
A.策划书的必备项目
有关培训的策划相对来说并不复杂，但其中仍然包含了策划的全部要素。
假如你历尽千辛万苦，终于做完了公司培训工作的策划，而且自我感觉十分良好。尽管你的策划是多么的完美，但假如只有你一个人能够理解、一个人自我满足的话，终是画饼一张，无法成为企业现实。
一个策划必须要向上级、同事说明清楚，得到他们的审查、承认和支持之后，才能为企业所接受并付诸实施。
因此，作为一个培训项目管理人员，不单单是所产生的构想必须很优秀，而且必须要提高策划书的制作能力，以便能顺利通过评审，并得到来自领导和受训者两方面的大力支持。
一般来说，制作策划书时，通常要具备下表所列的项目。
策划书的必备项目
1 策划名称(策划主题)
2 策划者姓名(小组名称、成员名称)
3 策划制作年月曰
4 策划目的以及策划内容之简要说明
5 策划之经过说明
6 策划内容之详细说明
7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)
8 策划之期待效果、预测效果
9 对本策划问题症结之想法
10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要
12 对策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。
为什么这些内容是必须的呢?
陷阱　策划人员常常会犯一个错误，以为别人对这个内容也应相当了解，用不着详细解释。
显然这个假设是不正确的，因此，你认为很简单很容易的东西，到向对方说明时，却显得困难重重，或者你认为无关紧要的条件，却又变得非常重要。
下表提供的是培训项目策划的一个标准框架。
培训项目策划书的标准框架
在培训项目的策划文件中，有些内容是必需的，有些则是可选的，要根据项目的规模、性质、高层管理者的要求等适当调整，以取得事半功倍的效果。
1．问题或机遇说明(必需项)
本项目想解决的是什么问题或何种机遇?这一部分应提供导致培训项目的各种因素的背景，必要时可回顾一下以前曾作过何种程度的尝试。
2．范围界定(必需项)
想要获得的最后结果是什么?范围界定需回应上项提出的问题或机鼎。范围越明确，......>>
问题七：宣传片拍摄方案怎么写? 六大板块,历史,公司介绍,产品介绍,竞争优势,企业文化和荣誉,公司远景, 简益文化
问题八：视频拍摄方案要怎么写？请各位支招急急急时间、场地、人物、事件的过程都要了解清楚。然后到现场看看，光线是从哪里照来的，可以从哪些角度拍、用什么技巧拍。按照事件的发生过程，自己在脑子里先过一遍，选择不同的角度、不同的镜头，对同一过程和人物进行拍摄，以丰富后期编辑的镜头。
定谓镜头的角度包括：高、视觉高度和低角度；所谓镜头包括：推、拉、摇、移、定格；还有场景：全景、中景、近景。根据过程和人物，设计好多人、一人、两人、三人等等，还要考虑镜头、角度与场景的不同组合。
然后你就可以写方案了。方案，应当是一个粗略的角本。角本需要将事件的过程先写细一些，然后再根据过程设计场景、角度和镜头。但，我们不是拍电影或电视剧，事件的进展过程也有很大的随意性。根据日程列出重点过程和场景镜头即可。很多情况，需要我们随机应变。
问题九：纪录片拍摄方案、策划怎么写 ClassID=30 说一下格式吧策划选题缘由目的意义思路风格===========================纪录片策划文案一、选题1．来源：网络、媒体、其他2．打动你的地方、兴奋点3．核心内容、事、人、现象4．思维程度、启迪、诉求5．背景（社会、人文、历史）6．把握度7．题材基本定位（边缘、平民）二、人物1．主角背景、材料（经历、家庭、外表、细小动作、价值观）2．人物――困难――呈现真相3．配角――戏分配、传递、推动三、拍摄中可行性1．场景表、发生事件2．发生事件可能性、把握度3．发生意外可能性、把握度4．意外――象征性意义四、情节考虑1．情节转折2．主要抗争点、矛盾4．拍摄可行性
问题十：摄影评审方案怎么写摄影评审方案要看是摄影所需设备评审还是摄影作品文字稿本或者视频的评价，不同的处理角度不同。比如设备，需要各方面价格评估，以及前景市场分析、预算……
作品的文字稿本或者视频：硬性要求就少一点，主要是审美、构图色调、表现内容……比较艺术一点

摄影计划书怎么写?

额……
一切看模特的了！

摄影创业计划书

一项具备可行性持续性的创业项目，它不是由一时的兴趣和冲动执行的。而是由创业者自身的优越条件和创业者对事业的执着心，一步一步走出来的。以下是我为大家整理的关于摄影创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!

摄影创业计划书篇1

一、项目概况

二、项目背景

三、项目选址

四、SWOT分析

1. 优势Strengths

2. 劣势Weaknesses

3. 机会Opportunities

4. 威胁Threats

五、营销战略

1.外部

1.1 网络推广

1.2. 设置校园代理

1.3. 实行会员制

2. 内部

2.1 营销队伍与管理

2.2 价格决策

一、项目概况

由于传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照又不能体验拍照带来的乐趣，于是我们将结合证件照、情侣照、大头贴、写真集等为服务项目，在这高达6W人的市场开辟一家引领照相行业的休闲服务娱乐场所。

拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在!可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由!只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌??随便什么风格!

手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。

我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。

二、项目背景

一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科

院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。

三、项目选址

惠尔佳二期三楼

惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。

四、SWOT分析

1.优势Strengths

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。

2.劣势Weaknesses

大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。

3.机会Opportunities

云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。

4.威胁Threats

小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。

五、营销战略

开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。

1.外部

1.1 网络推广

在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。

1.2. 设置校园代理

在每所高校找1-2名勤工俭学的同学(前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳)，以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。

1.3. 实行会员制

对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。

举办活动

在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。

2. 内部

2.1 营销队伍与管理

期初8人团队+各校园代理12人=20人团队

2.2 价格决策

摄影创业计划书篇2

一、规划书摘要部分

1.公司宗旨：本影楼以服务大众，奉献至上精品，满足顾客需求为宗旨，竭诚为顾客提供优质产品与服务。

2.管理团队：本公司拥有一支强大的创业队伍，主要成员有大厅经理化妆师摄影师公关人员业务介绍人员及助理。该团队经验丰富，技术运用娴熟，密切配合，协调一致，各员工尽职尽责，吃苦耐劳，能够为公司的发展出谋划策。

3.创业项目：本影楼以经营怀旧照婚纱照宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄冲洗与设计为主，此外兼营光盘的刻制。

4.公司的法律形式：经注册的合法的私人企业。

5.公司战略：打造廊坊市高质量与优服务的影楼形象，现在本地市场占据一席有利之地，而后扩大影响，打开河北省市场，逐步以极高的知名度在国内树立良好形象，使本影楼独具一格，茁壮成长，蓬勃发展，谱写影楼事业灿烂篇章。

6.技术特点

(1)具有丰富的拍摄经验。

(2)各种感光片冲洗技术运用娴熟。

(3)c.能够掌握滤光镜，闪光灯的使用技巧。

(4)能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄。

(5)能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。

7.经营特色

(1)服务具有可持续性。可为顾客提供长期服务，真诚与其保持联系，适时提供优惠活动信息，及时反馈顾客意见。

(2)活动具有吸引性与可纪念性。设有季度最佳人物像评选活动，为获奖者颁发荣誉证书，赠送精美礼品，并将其照片在店内展览一个月。

8. 商业模式：私企加盟店。欢迎各界有心人士集资入股，以雄厚的资金壮大影楼创业力量，便于公司的更大发展。

9.资金状况：启动资金预计30万元，储备资金5万元，资金需求总计35万元。

二、产品与服务

1.所处阶段：目前我影楼正处在创业阶段，企业的起步我们走可持续服务的路线。既已成为本店顾客，在其生日、结婚纪念日及各大节日时送出祝福。

2.产品特色：为给您提供优质服务，享受独一无二的绝对理念，您可以自己diy您的相册、相框，另外，我们也将提供独特的相册、相框设计，让您有超值体会，感受与众不同。

3.服务

(1)门厅服务：当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄，递上一杯印有本店logo的热水，把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程服务，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。如果顾客确定在本店消费，对其信息进行登记、存档并保密。顾客拍完照后，并定下选照片时间，并在选照片的前一天打电话提醒;若不能在原定时期进行洗片要提前两天通知顾客，并至上诚挚的歉意。取片前查看顾客照片是否以交至前台，并打电话给顾客提醒及确定取片时间;若不能再原定日期取片，即使打电话告知顾客，说明情况并至上歉意及作出相应补偿。顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。

(2)电话服务：顾客打来投诉电话时，要认真倾听并记录下来反馈给各部门人员;若顾客的投诉问题已解决，会及时致电通知，并感谢其宝贵意见;若我影楼有新政策，服务项目时，及时通知老顾客;对顾客的生日、结婚周年或重大节日致电给其诚挚的祝福。

(3)外景服务：外景拍摄需要提前预约。在预定好的日期前一天打电话告知顾客的外景拍摄。拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前准备好，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，一切为顾客考虑周全。提醒外景拍摄的工作人员务必把需要的东西准备好。

三、行业分析

1.行业现状现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了三个阶段：即产生期成长期发展期。作为时尚新潮的新生服务行业，在这三个阶段该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、证件快照等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。

2.竞争状况婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引许多人相继投入到这个行业中来，相关从业人员呈逐年增长的趋势。而中小型婚纱影楼的涌现更是以每年20%～30%的速度增长，另一方面又以15%～25%的速度淘汰对手。由此可见婚纱影楼的竞争十分激烈。据调查廊坊市共有87家摄影企业，大中小型的兼有。大型的如罗马假日、巴黎春天。中型的如欧丽雅、世纪经典。小型的如玫瑰经典、八英里摄影工作室。它们所分布在廊坊的各个地区，尤以步行街第四大街最为集中，它们以婚纱摄影为主要项目，继而兼营个人艺术写真、证件快照等。经营雷同、千篇一律。此外还有近几年风情的大头贴也是潜在的竞争对手。大头贴以方便快捷便宜的优势迅速占据市场，同时加重竞争态势。

3.竞争策略面对激烈的市场竞争，应谋划和制造相关的竞争策略。要提升企业自身的竞争力，首先是创新。在同类行业中脱颖而出，如赠送礼物、独特的打折优惠。其次是服务异同划。员工应树立服务至上的理念，让顾客享受到优质的服务。具有物质价值的评价，有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。再次是人员差异化。聘用高素质人员，提高整体工作人员的素质，并不断提高企业自身的档次。第四是价格差异化。中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动。第五是倡导受众进行二次消费。数码相机中没有钟入婚纱相册的，可以舒服他们以普遍照片的形式洗出来。

4.市场定位分析

(1)位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区。婚纱摄影是人们追求个性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地区。设在商业区和居民区为宜。在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳。人民公园空气清新、景色宜人。适宜婚纱摄影的外景拍摄。设在其附近有助于就进进行拍摄。且有明珠、华联、华森等大型商厦设与此，提供了较好的周围环境。

(2)受众群针对不同的年龄阶段的顾客，设置怀旧经典、婚纱摄影、艺术写真等不同环境设备。

四、营销组织

1.品牌策略作为廊坊新近的时尚影楼，我们的品牌理念是“留住瞬间美丽，打造时尚经典”以怀念经典、精美婚纱、可爱宝宝、随性写真作为我们的主打特色。

2.包装策略怀念经典：主要针对的顾客群是中老年人，主题为“花开无声，岁月有痕”将美丽的夕阳之情记录下来;精美婚纱：主题为“浪漫纯美，真爱一生”将女人一生中最重要的时刻定格永恒，绝美的风华永记于心;可爱宝宝：主题为“快乐轨迹，回味无穷”纯真的内心，稚嫩的外表，无邪的笑容，铭记岁月;随性写真：主题为“真实自我，自由展现”华丽一瞬，记录永恒。

3.营销策略四月，草长莺飞，鸟语花香，一个令人心动的季节，阳光灿烂的你，不想成为那动人的一点吗?只要你有追求美的信念，我们将会为你打造一流的视觉冲击。进入市场前：开业当天，在影楼门口派发传单，在廊坊日报及第五季上刊登广告，为进来参观的小朋友派发特别的棒棒糖，并将店内所有纸杯印有的标志。在开业当天及前三天有模特展示相关服装系列。进入市场后拓展：当顾客第一次来时，附上“多照多折”政策宣传单，即老顾客第二次来照时，可打九折优惠，介绍亲戚、朋友来的可享受8.5折优惠，介绍的越多折扣越低，详细记录每位顾客的资料，如他们的生日、结婚纪念日、宝宝生日等，以后每一年的这一天，会由服务部打电话给客户，除了表达祝福之外，也询问他们是不是需要我们的服务。每到新季度主题系列上市时，将新的宣传册寄到顾客家里或给顾客发短信息。评选每一季度的相关奖项，如“最美奂新娘”“最靓的宝贝”“这座城市最美丽的爱情”等，并颁发证书和精美小礼品一份。凡到本店照全家福的顾客，随赠一张宝宝照或精美婚纱照一张。

4.定价策略怀念经典系列：XX元左右精美婚纱系列：精致典雅 3000元左右复古宫廷 4000元左右贵族情怀 4000元左右浪漫小资 2500元左右唯美仲夏 3000元左右可爱宝宝系列：500元左右随性写真系列：700元左右(可爱、帅气、非主流、浪漫、怀旧、复古)

五、财务计划

1.房租预算美之尚婚纱影楼选择落脚在绿化好，交通便利的商业区内，一般商业区低价偏高，美之尚婚纱影楼属于中等规模的影楼，所以需要店面不宜过小。预计一楼分两个部分：一楼大厅设前台，大厅中央设几台茶几和椅子供洽谈生意;大厅两侧部分设两列化妆台，大厅中后部设一隔板，后半部分作为操作间，安置电脑和图片编辑人员，供后期图片制作和选片。二楼摄影室和服装间。综上所述：预算租金为15万。

2.室内装潢：5万 3.摄影器材的购置

(1)数码相机：①专业长焦一台，供外景拍摄需要，预算2万元。 ②专业单反两台，供室内写真需要，预算1万元。

(2)辅助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窝罩：一只 ④影视灯：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干共计：3000元

(3)服装：a女式婚纱：10套女式民族特色服装：3套 b男式礼服：3套男式民族特色服装：3套共计：5000元

4.其他硬件设备

(1)电脑：3台预计6000元一台电脑放在台前，用于管理影楼日常营运; 其余两台电脑用于编辑图片，顾客选择相片。

(2)化妆品类：化妆品头饰预计1000元

5.广告宣传预算

(1)创设自己的网站，购买域名。

(2)设计相关优惠活动，制作奖品，例如制作logo

(3)印制宣传册子。

(4)在杂志上做广告，在广场屏幕上做广告共计：6000元

6.人员配备预算

(1)大厅经理一名：1500～XX元+提成

(2)业务介绍两名：1500+提成

(3)化妆师三名：1500+提成

(4)摄影师三名：XX～2500+提成

(5)图片编辑人员两名：1000～XX+提成

(6)公关人员一名：1500～XX

(7)助理三名：900+提成总结：启动资金预计30万元，储备资金预计5万元，资金需求总计35万元。

六、生产计划

1.生产制造计划

(1)具有高精端的摄影工作室和外景拍摄现场的布局设备。

(2)相册相框的多样化，可供客户尽多参选。，

(3)设有图片社进行各种图片制作，室内配有各种感光片冲洗技术设备及电脑处理加工设备。

(4)干净心怡的室内拍摄场景、闪光灯和摆设布局设备。

2.新产品投产计划

(1)引进不同地域风格的服饰。包括古装版、戏剧版等类型，使之融入现代婚纱风格中，形成独特风格。针对不同的年龄阶段购进温馨老年装、活泼宝宝服、情侣装、学生服等。精心打造经典时尚、个性独特的服饰。

(2)设置不同特点个性的相框相册类型，用不同的饰物对相框进行装饰和点缀，采用水晶等质地制作墙挂式、携挂式、落地式等相框，使之与家居相映衬。

(3)在服装配饰上，引进独特新意具有古今风格结合的假发头饰、耳饰、腰带和鞋子等。既具有古代民族特点又具现代时尚风格回异的时尚经典。

3.技术提升和设备更新的要求

(1)完善摄影技术设备，引进专业相机和摄影机，使用高科技技术进行处理。

(2)多加吸引国外先进摄影技术和技术设备。

(3)提高冲洗照片设备和照片设计的技术含量，提供婚纱摄影录像，进行光盘刻录。

4.质量控制和质量引进技术

(1)在照片冲洗质量和相框制作上加以控制和监督，注重相片清晰度和相框的耐制度。

(2)提供底片和光盘。

七、组织计划

1.创业团队：大厅经理：1名业务介绍：2名化妆师：3名摄影师：3名图片编辑人员：2名公关人员：1名助理：3名大厅经理：为该影楼的管理者，拥有者熟练地管理经验与组织能力，善于与他人沟通，进行业务方面的交流，主要负责日常的业务管理、营销策略的制定。业务介绍：责任心强，能够详细的解释顾客提出的疑问，熟练地介绍拍摄类型，为顾客提供真实可靠的信息与周到的服务，主要负责拍摄类型的介绍、回答顾客的提问、提供满足顾客需求的服务。化妆师：熟练地化妆功底，较高的审美能力，3年以上的化妆经验，为人诚实、善良、有耐心。主要负责为顾客化妆及服饰、配饰等的搭配。摄影师：拥有4~5年的摄影经验，对于摄影技术有自己独特的见解，熟练地摄影技巧，善于与顾客进行交流，耐心听取他人意见，满足顾客的合理要求。主要负责拍摄任务。图片编辑人员：有熟练的图片制作能力，独具匠心的审美眼光，善于运用不同种类的技术手段增加作品的美感，带有强烈的时尚感、艺术感。主要负责图片的修订、排版及装订工作。公关人员：责任心强，善于与他人进行沟通交流，有耐心，想法多样，善于组织安排的协调工作。主要负责协调拍摄工作，人员的配备等公关工作。助理：吃苦耐劳，良好的沟通能力，反应灵敏。主要负责场地的布置，协助摄影师，解决顾客拍摄过程中的一些问题，提供人性化服务(如为顾客提供休息场地，为顾客倒水等)。

2.正规化管理作息时间：要求负责各方面的员工每天准时上下班，不准以任何形式、借口、无理由的迟到早退。仪表：统一的着装，仪表大方，不带饰物。工作态度：上班时间不准与同事闲谈，待人接物时声音要清楚，态度要真诚，耐心听取顾客的问题、意见。人性化管理：提供午休时间，合理安排人员的休息，提供良好的休息环境。

3.组织机构培训：定期培训员工的业务技能，提高员工的专业素质。发扬民主听取员工意见：耐心听取员工业务上的建议，进而进行业务的加强管理。调动员工积极性：为员工提供良好的工作氛围，减少工作上不必要的压力，使员工有效率、有质量的完成工作。

4. 企业文化追求时尚打造精美服务大众真诚待客。

八、风险评估

经过一定的市场调查，目前，我们影楼普遍存在的风险有

1.市场风险：前景是否广阔;

2.竞争风险：如何使自己立于不败之地;

3.产品质量风险：产品服务如何让消费者满意，并达到消费者的要求

4.技术风险：影楼的专业水平是否够高;

5.管理风险：如何保证整个影楼的正常运作;

6.财务风险：怎样合理安排资金分配，让影楼赢利;

7.其他各方面风险：如法律、政策、火灾等。面对以上各种风险，我们影楼的应对措施有