介绍鞋子的专业知识很多人对这个问题比较感兴趣，下面让我们一起来看鞋子销售有什么专业术语，对鞋子的描述，希望可以帮助到你。
鞋子销售有什么专业术语，对鞋子的描述
一、鞋的分类
皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化。下面仅就目前常用的几种分类做一大致介绍。
1、以穿用对象区分：可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。
2、从皮鞋结构区分：可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。 3、从穿用季节区分： 可分为棉、夹、凉鞋
4、按鞋跟结构区分：可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。
5、从制造工艺区分：可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。 7、以鞋底材料分类：可分为：天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶底、PU底：
二、皮鞋的基本结构
皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件。 鞋帮、鞋底、鞋跟是由若干个零部件组合装配而成。 1．皮鞋的构成：皮鞋是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。
2．生产流程：冲裁—针车—成型—包装
三、皮鞋的保养
一）养护常识(现场模拟：给顾客讲解皮鞋如何保养)
1. 皮鞋不可在阳光下曝晒，因为太阳光对表皮纤维组织有破坏作用，加速皮面老化，并使鞋
面收缩变形。
2. 皮鞋被浸湿后，切不可在太阳光下直接照射，应在通风处阴干，以防止皮鞋老化。 3. 避免腐蚀性物质接触皮鞋，以免伤害皮质，减轻皮鞋寿命。
4. 皮鞋应注意防灰，一般3天左右打一次鞋油，用毛刷均匀地将鞋油刷在鞋面上，然后放置
于通风处约15分钟，（如在冬季可放在阳光下或温度较高的地方，但一般不超过40C）使鞋油深化，被皮面吸收，然后再用软布擦拭。 5. 漆皮、压花皮可用干湿布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。
6. 最好以两双鞋轮换穿着，以缓解皮鞋抗张和曲挠的疲劳度，延长皮鞋的穿着寿命。 7. 对于季节性较强的鞋，如冬季的皮靴和夏季的凉鞋等，在长时间不穿着时，应及时打油、
擦拭、晾干，然后再塑料袋封口装好，存放在干燥的地方。
四、皮革常见毛病的处理：
1.剩余的胶水：用生胶刷擦去。
2.鞋面有痕印：加同色鞋油（不适用磨砂皮）。
3.鞋面变色：避免长时间暴露于强光之下；轻微变色可用较重油份的鞋油使其还原。 4.刮花、擦花：用鞋油使痕迹减轻。
五、鞋店待客技术
做一位合格的推销员应该多研究待客的态度，及认识鞋类的有关技术问题，特别是使顾客合脚，使其抱怨获得满意的处理，待客的要领，首在了解顾客需要的款式，而后尽快找出适合顾客的尺寸，让顾客试穿是否合意，正确的判断是否合脚，合脚是疏忽不得的，否则会伤害脚部，在力求合脚及处理抱怨时，不得急燥，方能让顾客也充分了解问题所在。
六、抱怨种类与处理方法
抱怨的原因： （1） 责任属于工厂者 （2） 责任属于鞋店者 （3） 责任属于顾客者
属于（1）者，有鞋面破裂、车缝线跳针溢线、跟部不紧、无金脱落、鞋底开脱、铁心突出、接着剂污染等等，这些原因都可请工厂修理，而满足顾客。
属于（2）者，有为贪售而不适合脚型或尺寸，或推荐用途不合的鞋，或因而库存而推荐小或大一号码之鞋。此外，如推荐单底车内线的鞋而说是雨天不漏水，结果必会抱怨而回。上述种种原因都属鞋店购买人的错误，故应更换一双较适合的鞋给顾客。
属于（3）者比较麻烦，多由顾客穿着不当而发生。比如不解鞋带，不用鞋拔，将皮革的车缝部位拉破，或是使用鞋油时，直接涂在鞋面造成污点。
这些都是常有的事，因为难于向顾客解释，宜先接受，再请上司解决。事实上，一般顾客对鞋子的保护缺乏常识，在购鞋时，店员应予说明以减少日后的抱怨。
处理方法：（现场模拟：解决鞋子开胶问题）
1）客抱怨时，店员应先说一声抱歉。因为顾客是对鞋子不满，而拿到鞋店时，一定是满腹不快，有了一句抱歉可使气氛缓和很多。
2） 在顾客讲完话以前绝不开口，无论顾客的话有道理或没道理，中途插话反而使顾客情绪昂愤，增加解决的困难，同时也使店中其它顾客受到干扰，所以，店员应保持冷静及耐性，等顾客全部讲完时，再尽量以客气的语气慎重地检查出原因所在。
3） 先收下有问题的鞋子，而不必当场做解决，等1-2天后再请顾客来取，而在此期间内，可做冷却整型，同时应处理抱怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法，无经验的店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者的共同要点，就是不当场予以拒绝。使顾客体会鞋店的诚意。处理抱怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法，无经验的店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者的共同点，就是不当场予以拒绝。
有关鞋子的专业术语和鞋子的结构图。
结构术语：
1、面料
主要有皮革、合成革、纺织物、橡胶和塑料等。皮鞋面料多用经过鞣制的牛、猪、羊皮粒面软革或翻毛软革，以及合成革；高档鞋也有用鳄鱼皮、蛇皮、鸡爪皮的。
布鞋和胶鞋多选用坚固、耐磨，保温性、吸湿性好的棉布和毛呢，如贡布、平绒、线呢、灯芯绒、帆布以及华达呢、花呢、海军呢、大衣呢等。各种合成树脂和天然橡胶则为塑料鞋和胶鞋的主要材料。
2、里料
主要有棉布、山（绵）羊皮、棉絮、毛毡、人造毛、松紧绒等。皮鞋鞋里的后半部多用质地较柔软的山、绵羊皮革，前半部多用帆布；布鞋的鞋里大都采用本色白布或漂白布；胶鞋都用细帆布作里料。
冬季防寒的皮鞋采用毛毡或经过硝制的毛皮作鞋里；布棉靴（鞋）一般絮入棉花后再用一层棉布作里，也可用毛毡或松紧绒作里。也有些鞋还采用树脂发泡复合材料或人造毛作鞋里。
3、底料
主要有硬革、软革、仿皮革、布、橡胶、塑料、橡塑和橡塑发泡材料等。硬革是以牛、猪皮经加工而成的，多用于皮鞋，少量用来制作皮底布鞋。此外，皮鞋还广泛采用仿皮底。布是传统布鞋底的主要材料。
以旧布为原料经加工打成袼褙或补絮成底坯，用麻绳以手工或机器纳成千层底或毛布底。塑料主要是聚氯乙烯树脂，多用于塑料鞋和布鞋。橡胶有天然橡胶和合成橡胶，用于胶鞋和布鞋。软革有人造革和天然皮革两种，多用于布拖鞋和软底布鞋。橡塑和橡塑发泡材料多用于皮鞋和布鞋。
4、辅料
主要有鞋眼（圈、钎），鞋带，橡筋布，尼龙搭扣，拉链，丝、棉、麻缝线（绳），钉，铆钉，无纺布，纸板，作内包头和主跟用的皮革，各种装饰物、支撑件、胶粘剂，以及浆糊等。
扩展资料：
质量鉴别方法
鉴定鞋质量的好坏，需要从外观和内在指标两方面着眼。由于内在指标往往需要借助于检测仪器，对于一个消费者来讲，从外观上来鉴别鞋的质量更具有实际意义。
从外观上，主要通过对鞋的材料(包括鞋面、鞋底、鞋里)质量和做工两方面来鉴别鞋质量的好坏。尺码可以度量，工艺以目测、手摸、捏、推为主。
1、鞋面(鞋帮)
鞋帮是鞋主要构成部分之一。对于光面鞋，要看其是否柔软和丰满，用手按下鞋面后，是否出现松面现象，好的鞋面应该是丰满柔软，手感舒适，光泽均匀一致，无松面现象。对绒面皮鞋的鞋面，应注意检查其绒毛是否短而均匀，其色调也应一致。
鞋里是鞋帮的一部分，它是为了补强鞋面、防止鞋帮延伸变形并改善脚感而使用的。所以，好的鞋里材料(如真皮革鞋里)应具有良好的触感、透气性和排湿性，且不易脱色。在缝制上，鞋里不应有皱纹和肥边。
2、鞋垫
通常的男鞋用内底后半截垫或后跟垫。女鞋用覆盖内底的全垫。鞋垫具有保持鞋内底清洁、覆盖内底的凹凸不平，以改善脚感的作用。因此，鞋垫应具有良好的吸、排湿性。在做工上，鞋垫应平展地黏附在内底上，不能有悬空之褶皱现象。
3、外底
从外表上来看，外底周边的结合状态应密切黏合而没有空隙，底面应平整。
4、鞋跟
不论是低跟还是高跟，首先要看其与鞋的配合是否自然平齐。对于半高跟以上的女式鞋来讲．下面两点更为重要：一是鞋跟应牢同地装在内底上。前后左右摆动不应摇晃；二是掌面应不小于鞋跟的底面。
5、内底
一方面，看内底的材料，最好是真皮的。另一方面，要用手强力按压腰档，相当于穿鞋时脚背的部分，纹丝不动的较好。在这种力的作用下，如鞋的沿口有变形，说明该鞋的质量有问题。
6、稳定性
将鞋放在平面上，鞋应马上静止不动，这样的鞋为稳定性好，这也是优质鞋的基本条件之一。
参考资料来源：百度百科-鞋
怎样介绍鞋子的卖点
问题一：卖鞋技巧如何去介绍 怎样卖鞋卖鞋的技巧有哪些呢?不管是在商场还是网站上销售鞋子等商品，店家们都希望自己的鞋子卖的好。在同一个地段，有不同的店家，但是每个店的销售业绩却不同。这也是取决于店家怎样卖鞋，考究的就是买鞋的技巧了!那么怎样卖鞋卖鞋的技巧有哪些呢? 怎样卖鞋卖鞋的技巧有哪些呢?卖鞋技巧在于“勤能补拙”吗!勤奋体现在以下几个方面： 怎样卖鞋一、勤学习，不断提高、丰富自己。 卖鞋的技巧1.学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。 卖鞋的技巧2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 卖鞋的技巧3.学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 怎样卖鞋二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。1.“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2.“铁嘴”---敢说，会说。指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。3.“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 怎样卖鞋三、勤动脑。 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
问题二：如何推销鞋子的卖点 舒服只有脚知道，让客人感觉到脚的舒服就能卖出去了。个人意见，希望可以帮到你。
问题三：导购怎么介绍鞋子的卖点？越多越好 烫钻
问题四：导购怎么介绍鞋子 先要了解顾客需要什么（也就是他为什么人买）
什么最适合顾客，比如品牌，偏好和价格承受能力（有人喜欢板鞋，帆布，如果是给本人卖你看他着装就知道了）
根据你对顾客的了解检索出你们店所有适合他的产并介绍
导购员的另一项重要工作内容就是做好终端生动化工作，通过优雅的卖场布置、商品陈列、POP广告、推出惊爆特价商品等创造卖场气氛，找出亮点，吸引顾客购买。商品陈列是一项无声的语言，它可以不通过导购员的介绍而让顾客知道该商品的卖点从而产生其购买欲望。因此，做为一名优秀的鞋类导购员必须掌握足够的商品陈列知识及与卖场活性化等基本知识。
所做的一切目的都是为了销售，因此，顾客是销售过程中最重要的人物，导购员必须对顾客的购买心理及购买动机有充分地了解，才能对顾客进行有针对性的说明，做到有的放矢。一般常见的购买动机有理智动机和情感动机，一位优秀的导购员必须学会察言观色及询问方式以此掌握顾客购买动机及心理变化，如：当一名顾客走进卖场时，必须通过顾客的衣着，说话方式来了解顾客所穿的鞋码、年龄、喜好、消费层次等。从而利用自己丰富的专业知识、销售技巧及语言技巧来打动顾客，让顾客高兴而来，满载而归。
问题五：鞋子的三大卖点是什么 皮鞋有材质（比如是不是真皮的），颜色，穿上皮鞋的舒适度，还有就是皮鞋的种类都是皮鞋的卖点。 皮鞋（leather shoe）是指以天然皮革为鞋面，以皮革或橡胶、塑料、PU发泡、PVC等为鞋底，经缝绱、胶粘或注塑等工艺加工成型的鞋类。皮鞋透气、吸湿，具有良好的卫生性能，是各类鞋靴中品位最高的鞋。 几千年前，人类的祖先就有了穿鞋的习惯，用兽皮裹足、从皮造履到现代皮鞋，皮鞋的历史相当悠久。在中国，现代皮鞋的生产还只有依贰0多年的历史，但由于皮鞋的造型、款式、结构以及穿着功能都胜其它鞋类，因此，皮鞋生产发展迅猛。当今，皮鞋已成为人们最喜爱的一种鞋类，成为美化人民生活的大宗商品之一，在服饰类中成为“举足轻重”的产品
问题六：说说鞋子的卖点怎么说好 说出鞋子的优点独特之处这就是卖点了
问题七：卖鞋子,如何介绍.. 看你卖什么鞋子。你要了解：鞋子的功能在什么时间段穿。什么人穿。在先打招呼前看看他有没有看鞋的心理，有的人就是看看，有的人是真的要买对鞋的眼神就不同。当然还有试鞋好几双不要。要忍耐呀!其实介绍功能是很重要的，款式和谁用过就是附加条件，比如：谁代言的。忌讳说的不准确，比如：贝克汉姆穿PUMA这样的雷人的问题。（他是阿迪的代言人）这样话一说人就没心情看鞋了。
问题八：新百伦的鞋特点和卖点是什么 新百伦鞋子特点：
（1）从舒适度上讲，新百伦是慢跑鞋特长，适合日常跑步和步行穿着，非常舒适，尤其是运动款的功能性跑鞋特别舒适，它的减震系统是用的“材质减震”和耐克的“气囊减震”原理不同但效果要好的多。
（2）从鞋型上来讲，非常注重脚趾在鞋子里面的状态，讲究平铺而不是像其他品牌如彪马的赛车鞋等讲究包裹和外形的瘦削，所以新百伦的鞋子不论运动款还是复古款都是圆头的，很少有尖头的，所以样子看起来圆圆的鼓鼓的。
（3）从款式上来讲，复古系列注重色彩和材质等时尚元素的运用，甚至有些款式很前卫很潮。运动款的比较保守，颜色偏灰色白色等，款式更常青。
问题九：鞋子销售有什么专业术语，对鞋子的描述 Seller: Hello, how may I help you?卖者：您好，有什么能帮您的吗？Buyer: Hi, I'm looking for a pair of men's shoes for my hu *** and.买者：你好，我买一双男鞋给我先生。Seller: What do you think of this pair? I have these in brown too, would you like to have a look?卖者：您觉得这双怎么样？ 这双我也有咖啡色的。Buyer: Are they real cowhide?买者：这鞋是真牛皮的吗？Seller: Yes, they are 100% genuine cowhide. These shoes have newly arrived for the ing season.卖者：是的，这鞋是100%牛皮做的，而且这双鞋是刚进店本季最流行的一款。Buyer: Could you please get me a pair of size 41 in brown please.买者：麻烦你能帮我拿一双41号咖啡色的吗？Seller: Of course!卖者：当然可以！Buyer: How much are they?买者：多少钱啊？Seller: Well, I don't usually give discounts on newly贰arrived shoes, however, you seem to really like these shoes and you really want to buy them for your hu *** and, I'll give you 10% off the original price.卖者：我们店里新进的货一般是不打折的，但是既然您看上去是挺喜欢这鞋的，而且真想买给您先生，我们今天就给您打九折吧！Buyer: That's wonderful, thank you very much!买者：那太好了，谢谢！
问题十：如何给客人介绍纽巴纶运动鞋和卖点 买鞋人就是注重外观是否时尚,和穿着是否舒服，介绍鞋的质量好，品牌历史悠久之类的
介绍鞋子的一些术语是什么？
鞋子知识请教好手
就我个人的理解，帮面应该指的是鞋帮的皮面吧…鞋帮就是鞋子靠近脚踝附近的地方…
内衬是指鞋子里面的材料，因为内衬与脚是直接接触（或者只隔了一层袜子），所以好的内衬会使得穿着更舒适，如ts creator low是类似毛巾材质的内衬，p级af1的内衬就是带凹点的dry fit材料…有些S级的af1则是全皮的内衬…
中底就是在球鞋外底之内的材料，是提供缓震的主要材料，通常是EVA或者PHYLON…但是这些材料都会被“踩实”，失去了弹性…所以很多品牌都会在中底添加一些科技，如nike的各类气垫，adidas的特殊缓震胶等…
我知道的就这些了…
